Onfire Capta $20 Milhões para Utilizar IA em Sinais de Compra de Desenvolvedores
Pontos principais
- A Onfire capta $20 milhões em uma Série A liderada por Grove Ventures e TLV Partners.
- Os fundadores são ex-veteranos da Unit 8200: Tal Peretz, Shahar Shavit e Nitzan Hada.
- A plataforma usa IA para extrair intento de compra de fóruns públicos de desenvolvedores.
- Os dados são enriquecidos com informações sobre ciclos de orçamento para cronometrar o alcance de vendas de forma eficaz.
- Os primeiros clientes incluem ActiveFence, Aiven, Cyera, Port e Spectro Cloud.
- A Onfire afirma ter impulsionado mais de $50 milhões em negócios fechados para os clientes.
- O financiamento apoiará contratações de IA, P&D e vendas, com foco na expansão nos EUA.
- A solução visa dar aos vendedores B2B uma vantagem competitiva sobre os CRMs tradicionais.
A startup israelense Onfire fechou uma rodada de financiamento de $20 milhões liderada por Grove Ventures e TLV Partners, com a participação de Sumitomo’s IN Venture e LeumiTech77. A empresa, fundada por ex-veteranos da Unit 8200 Tal Peretz, Shahar Shavit e Nitzan Hada, usa IA para minerar fóruns públicos de desenvolvedores em busca de sinais de intento de compra, e então combina esses sinais com os empregadores e decisores dos comentaristas.
Contexto e Visão de Fundação
A Onfire foi fundada por três veteranos da unidade de inteligência israelense, Unit 8200: CEO Tal Peretz, CTO Shahar Shavit e CPO Nitzan Hada. Com base em sua experiência em análise de dados em larga escala e inteligência artificial, o trio identificou uma lacuna no mercado de infraestrutura de software: os desenvolvedores discutem ferramentas em fóruns públicos, como Hacker News, Reddit e Stack Overflow, mas os fornecedores carecem de um método sistemático para traduzir essas conversas em leads de vendas concretos. A solução da Onfire é monitorar esses fóruns, aplicar IA para detectar intento de compra e, em seguida, mapear cada comentarista para seu empregador e o decisores relevante.
A plataforma também incorpora dados externos sobre ciclos de orçamento, fornecendo aos times de vendas contexto sobre quando um prospecto está mais propenso a considerar uma compra. Ao combinar o burburinho raw dos desenvolvedores com o timing financeiro, a Onfire visa entregar um alcance altamente direcionado que ressoa com compradores técnicos.
Financiamento e Parcerias Estratégicas
A empresa anunciou uma rodada de financiamento de $20 milhões, incluindo um fresco $14 milhões da Série A co-liderada por Grove Ventures e TLV Partners. Investidores adicionais foram IN Venture, o braço de venture da Sumitomo Corporation do Japão, e LeumiTech77, um fundo especial que marca o 77º aniversário de Israel. O capital será usado para expandir a equipe — particularmente em pesquisa, desenvolvimento e vendas de IA — e para fortalecer a presença da empresa nos Estados Unidos, onde a função de go-to-market é baseada.
O sócio gerente da Grove Ventures, Lotan Levkowitz, destacou que as empresas de infraestrutura de software foram lentas em adotar IA em suas estratégias de go-to-market. Ele descreveu a abordagem baseada em dados da Onfire como uma "peça faltante" que cria uma trincheira competitiva contra plataformas de CRM estabelecidas, como Salesforce e HubSpot.
Impacto do Produto e Adoção Inicial
A Onfire relata que seu lançamento beta, realizado doze meses atrás, ajudou a gerar mais de $50 milhões em negócios fechados para seus clientes. Os primeiros adotantes incluem empresas de segurança e dados, como ActiveFence, Aiven, Cyera, Port e Spectro Cloud. Esses clientes usam a Onfire para superfícies relevantes sinais de compra, personalizar mensagens para categorias de produtos específicas e alinhar o alcance com a linha do tempo de orçamento do prospecto.
O motor de IA da startup, construído principalmente em Israel, onde cerca de 60% da equipe reside, refina continuamente seus modelos à medida que mais clientes alimentam dados no sistema. Essa camada de dados em composto melhora a precisão do sinal ao longo do tempo, o que os fundadores acreditam que sustentará uma vantagem competitiva duradoura.
Perspectiva de Mercado e Desafios
Observadores da indústria notam que, embora o crescimento liderado pelo produto permaneça dominante para muitos vendedores de empresas, o aumento do ruído gerado por ferramentas de alcance impulsionadas por IA torna a relevância contextual crítica. A capacidade da Onfire de analisar conversas de desenvolvedores e vinculá-las a oportunidades de compra concretas atende a essa necessidade. No entanto, os fundadores reconhecem que seu background em coleta de inteligência pode levantar preocupações de privacidade entre alguns prospectos.
Apesar dessas considerações, a liderança da empresa permanece confiante de que entregar "a coisa certa no momento certo" beneficiará tanto vendedores quanto compradores, reduzindo pitches irrelevantes e melhorando a eficiência geral de vendas.